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風(fēng)神輪胎股份有限公司2012年度國(guó)內(nèi)維修市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì)于12月1日至2日在廣州召開。公司黨委書記、總經(jīng)理王鋒，副總經(jīng)理馮耀嶺、申洪亮以及公司相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人，與來(lái)自全國(guó)各地的100多名經(jīng)銷商代表一起濟(jì)濟(jì)一堂，共謀發(fā)展。2011年，公司雖然受到了輪胎主要原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的影響，但全國(guó)的經(jīng)銷商與風(fēng)神公司同舟共濟(jì)，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)，風(fēng)神公司銷售收入即將突破百億元大關(guān)！從此風(fēng)神將在一個(gè)嶄新的、更高的歷史平臺(tái)上發(fā)展。

本次營(yíng)銷年度不僅分析了公司發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，提出了2012年?duì)I銷工作思路，還制定出臺(tái)了2012年?duì)I銷工作實(shí)施綱要。

 

 

會(huì)上，公司黨委書記、總經(jīng)理王鋒做了以“創(chuàng)新品質(zhì)、精耕渠道、點(diǎn)亮品牌”為主題的會(huì)議報(bào)告。在報(bào)告中王鋒回顧了2011年公司營(yíng)銷變革執(zhí)行情況，闡述了公司在渠道力打造、產(chǎn)品力提升等方面開展的一系列措施，包括“三箭齊發(fā)”的政策，WCM/CI的全面推進(jìn)，綠色輪胎制造等。還對(duì)2011年支持“兩力”的管理措施進(jìn)行了總結(jié)，包括TLCM系統(tǒng)的全線打通等。王總在肯定了2011年工作成績(jī)的同時(shí)還挖掘了2011年?duì)I銷工作存在的不足，包括有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的下降，終端司機(jī)會(huì)員目標(biāo)未達(dá)成，產(chǎn)品適應(yīng)性市場(chǎng)細(xì)分及經(jīng)銷商專營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)的建立等方面。

同時(shí)王總對(duì)公司產(chǎn)品圖譜進(jìn)行了解讀，按照產(chǎn)品圖譜對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了有效規(guī)劃，并按照產(chǎn)品功能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了明確的市場(chǎng)定位，提出了2012年產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)。王總的報(bào)告高瞻遠(yuǎn)矚、鼓舞士氣、振奮人心，是我們2012年各項(xiàng)工作的綱領(lǐng)，為我們指引了前進(jìn)的方向。

隨后公司副總經(jīng)理申洪亮做了2012年?duì)I銷實(shí)施綱要的報(bào)告，報(bào)告在回顧2011年工作的過(guò)程中提出了目前存在的問(wèn)題。圍繞著這些問(wèn)題，申總對(duì)2012年?duì)I銷工作的開展制定了詳細(xì)措施，從“拉力”和“推力”兩個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行具體部署。最后申總強(qiáng)化了管理方面的支撐措施。

此次會(huì)議還評(píng)選了2011年對(duì)公司做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀的經(jīng)銷商6名，并由優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)。在會(huì)議當(dāng)天，風(fēng)神公司還專程聘請(qǐng)了國(guó)際知名的營(yíng)銷專家為與會(huì)代表舉辦了一場(chǎng)營(yíng)銷盛宴，讓與會(huì)代表耳目一新、受益匪淺，為今后市場(chǎng)工作的開展拓寬了思路。

會(huì)議最后由公司研發(fā)部、市場(chǎng)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司產(chǎn)品改進(jìn)情況、產(chǎn)品質(zhì)量表現(xiàn)、按照產(chǎn)品圖譜進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度及公司售后服務(wù)改進(jìn)情況等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。