我的輪胎網(wǎng)

1、輪胎營銷渠道的功能 輪胎營銷渠道的功能包括三個(gè)方面：充分發(fā)揮渠道成員的職能、降低復(fù)雜程度和專業(yè)化。

 

1）渠道成員的職能行為 輪胎營銷渠道職能包括銷售、購買（交換活動(dòng)）、運(yùn)輸、儲(chǔ)存（物流活動(dòng)）、融資、標(biāo)準(zhǔn)化、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和市場(chǎng)信息處理（支持性活動(dòng)）。

 

2）降低復(fù)雜程度 就是減少輪胎產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的復(fù)雜程度包括兩個(gè)因素：常規(guī)化和分類化。常規(guī)化可以將渠道成員的選擇范圍減少到較易處理的程度，提高渠道效率。分類化就是指通過所有渠道成員的合作進(jìn)行統(tǒng)一的輪胎產(chǎn)品分類，通過有效的協(xié)調(diào)來解決數(shù)量和分類上的差異問題。

 

3）專業(yè)化 復(fù)雜的運(yùn)作過程需要高度的專業(yè)化，可以通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)使成本有效降低從而降低整個(gè)渠道運(yùn)作的成本。輪胎營銷渠道的功能包括：◎集中：把許多企業(yè)的商品加以集中采購和推銷；◎平衡：將各類商品按市場(chǎng)需要與各企業(yè)產(chǎn)量加以平衡，達(dá)到產(chǎn)銷平衡；◎擴(kuò)散：把各種不同的商品在不同時(shí)間內(nèi)分銷到各個(gè)不同市場(chǎng)和地區(qū)，以方便消費(fèi)者購買。

 

2、輪胎營銷渠道的流程 包括；實(shí)物流、所有權(quán)流、促銷流、談判流、資金流、風(fēng)險(xiǎn)流、定貨流、付款流、及市場(chǎng)信息流。

 

1）實(shí)物流 指實(shí)體輪胎產(chǎn)品及勞務(wù)從輪胎廠轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者和用戶的過程。

 

2）所有權(quán)流 指貨物所有權(quán)從一個(gè)分銷成員手中到另一個(gè)分銷成員手中的轉(zhuǎn)移過程。

 

3）促銷流 指通過廣告、人員推銷、宣傳報(bào)道、促銷等活動(dòng)由一個(gè)渠道成員對(duì)另一個(gè)渠道成員施加影響的過程。

 

4）談判流 指在分銷渠道中商品實(shí)體和所有權(quán)在各成員間每轉(zhuǎn)移一次就必須進(jìn)行一次談判，這些談判也構(gòu)成一個(gè)流程。

 

5）資金流 指在分銷渠道各成員間伴隨所有權(quán)轉(zhuǎn)移所形成的資金交付流程。

 

6）風(fēng)險(xiǎn)流 指各種風(fēng)險(xiǎn)在分銷渠道各成員之間轉(zhuǎn)移與預(yù)防消亡的過程。

 

7）定貨流 指渠道成員定期向其供應(yīng)商發(fā)出定貨命令。

 

8）付款流 指貨款在各分銷成員之間的流動(dòng)過程。

 

9）市場(chǎng)信息流 指在分銷渠道中各營銷中間機(jī)構(gòu)相互傳遞信息的過程。

 

（我的輪胎編輯室整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源：http://urielng.com）